Emprender es un camino lleno de desafíos. Uno de los principales retos es transformar una idea en un proyecto viable. Este proceso implica no solo creatividad, sino también un enfoque práctico y una visión clara del problema que se desea resolver.

La incertidumbre es una constante en el emprendimiento. Al iniciar un negocio, es común enfrentarse a millones de preguntas, y aunque pueden ser abrumadoras, son parte integral del proceso de emprender. Afortunadamente, existen estrategias y fórmulas que pueden aumentar significativamente las probabilidades de éxito.

Emprender: primeros desafíos

Lucía Medina es directora general de la Fundación Nantik Lum, una entidad que se enfoca en promover microfinanzas, emprendimiento inclusivo y salud financiera. Desde su experiencia, señala que uno de los principales desafíos al iniciar un negocio es la gestión de los recursos financieros. «Es común subestimar los costos iniciales. Es crucial mantener un control estricto del presupuesto y contar con un fondo de emergencia de al menos 3 a 6 meses», aclara. Esto no solo proporciona estabilidad, sino que también ofrece un colchón en caso de que surjan imprevistos.

Otro reto común es la escalabilidad. A medida que el negocio crece, adaptar las operaciones para manejar un aumento rápido en la demanda puede ser un desafío. Es importante desarrollar procesos que puedan escalar sin perder calidad. La clave está en construir una base sólida que permita la expansión sin perder la esencia del negocio.

«Es crucial mantener un control estricto del presupuesto y contar con un fondo de emergencia de al menos 3 a 6 meses»

Además, la captación y retención de clientes es un tema recurrente en muchos emprendedores. Establecer una base de clientes requiere tiempo, dedicación y un enfoque en la construcción de relaciones de confianza. Ofrecer un servicio excepcional y mantener una comunicación constante con los clientes son elementos esenciales para lograrlo. La lealtad de los clientes no solo asegura ventas repetidas, sino que también promueve recomendaciones, lo que puede ser un motor importante para el crecimiento.

Algunos errores comunes

Entre los errores más comunes que cometen los nuevos emprendedores destaca la falta de planificación. Iniciar un negocio sin un plan sólido puede llevar al fracaso, por lo que es vital contar con un plan de negocio detallado.

Otro error crítico es no conocer bien el mercado. «Lanzar un producto sin entender las necesidades de los clientes puede resultar en pérdidas significativas, por lo que la investigación de mercado es esencial», señala Medina. También es común sobreestimar los ingresos, lo que puede desestabilizar las finanzas del negocio. «Es importante ser realista en las proyecciones financieras y mantener un estricto control de costos».

«Iniciar un negocio sin un plan sólido puede llevar al fracaso, por lo que es vital contar con un plan de negocio detallado»

Además, muchos emprendedores caen en el error de intentar hacerlo todo solos, sin buscar ayuda externa. «Contar con mentores y asesores puede ser de gran ayuda para superar obstáculos y tomar decisiones informadas. Evitar estos errores requiere una buena preparación, humildad para aprender y la disposición a adaptarse a nuevas circunstancias», dice Medina.

Y agrega: «Iniciar un negocio requiere un enfoque planificado y meticuloso, desde la definición clara de la idea hasta la elaboración de un plan de negocio que contemple todos los aspectos operativos y financiero«.

A continuación, Lucía Medina explica cuáles son los cinco pasos a seguir para iniciar un emprendimiento y no fallar en el intento.

Guía fácil para iniciar un emprendimiento

1. Define tu idea de negocio

El primer paso para cualquier persona emprendedora es tener una idea clara y concreta de lo que se quiere ofrecer al mercado. La idea debe centrarse en resolver un problema específico o satisfacer una necesidad que no está siendo adecuadamente cubierta. Para lograr esto, es importante hacerte preguntas como: ¿Qué problema resuelve mi idea? ¿A quién beneficia? ¿Qué hace que mi producto o servicio sea diferente y valioso para los clientes?

«Es crucial realizar un análisis de viabilidad que contemple aspectos como el público objetivo, los recursos disponibles y las capacidades personales», aconseja Lucía Medina.

Una buena forma de afinar tu idea es mediante la creación de una propuesta de valor. Esta es una declaración clara y concisa que describe los beneficios que tus clientes obtendrán al utilizar tu producto o servicio. La propuesta de valor debe resaltar los aspectos que te diferencian de otros en el mercado, como la calidad, la innovación, el precio o el enfoque en un nicho específico. «Se debe elaborar un plan de negocio que incluya la propuesta de valor, la estructura operativa y una estimación preliminar de costos», indica Medina.

«La idea debe centrarse en resolver un problema específico o satisfacer una necesidad que no está siendo adecuadamente cubierta»

2. Investiga el mercado

Una vez que has definido tu idea, el siguiente paso es comprender a fondo el mercado en el que planeas introducirte. La investigación de mercado es esencial para conocer quiénes serán tus clientes, qué esperan de productos o servicios como el tuyo, y cómo se comportan tus competidores. Este análisis te permitirá ajustar tu estrategia y reducir riesgos.

«La validación de una idea de negocio se logra mediante la investigación de mercado y la experimentación directa», afirma Medina. Para ello, existen algunas técnicas útiles. Por ejemplo, realizar encuestas o entrevistas al público objetivo para recopilar información sobre sus necesidades y si estuvieran dispuestos a pagar por tu solución.

Otra técnica es el mínimo producto viable (MVP), que consiste en crear una versión simplificada del producto o servicio para probar en un grupo reducido de clientes. «El objetivo es observar la respuesta del mercado para recibir indicios claros sobre el potencial de tu idea».

Además, es importante conocer a tu competencia. Investiga qué están ofreciendo otros negocios similares al tuyo y cómo se posicionan en el mercado. Evalúa sus fortalezas y debilidades para identificar oportunidades de mejora. A veces, un mercado ya saturado puede parecer intimidante, pero si encuentras un nicho desatendido o puedes innovar en aspectos clave, aún puedes tener éxito.

«La diferenciación en un mercado competitivo se logra a través de una propuesta de valor única. Esto puede incluir la innovación en el producto o servicio, un excelente servicio al cliente, o una fuerte conexión emocional con la marca. También es clave entender a tu competencia y encontrar áreas donde puedas destacar, ya sea en calidad, precio, o experiencia«, agrega Medina.

3. Busca financiamiento adecuado

El financiamiento es uno de los aspectos más críticos al iniciar un emprendimiento. Sin los recursos adecuados, puede ser difícil llevar adelante todas las fases del negocio, desde el desarrollo del producto hasta la comercialización. Es importante explorar todas las opciones de financiamiento disponibles y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades y circunstancias.

La vía tradicional de financiación es a través de bancos convencionales, pero también existen métodos como: crowdfunding, donde se financia el proyecto a través de pequeñas aportaciones de muchas personas; inversiones ángeles, que invierten su propio dinero en startups a cambio de participación en el negocio; subvenciones y ayudas públicas, que ofrecen fondos a nuevos emprendedores. 

4. Enfrenta los desafíos operativos

Una vez que hayas validado tu idea y asegurado el financiamiento, llega el momento de poner tu plan en acción. Aquí es donde empiezas a construir realmente tu negocio, enfrentándote a los desafíos operativos del día a día. Este es un paso crucial y requiere una planificación cuidadosa.

Uno de los primeros aspectos a considerar es la estructura legal de tu empresa. En España, uno de los primeros pasos más importantes es decidir entre ser autónomo o crear una sociedad limitada (SL). «Esta decisión depende de las características específicas del negocio, considerando factores como el tamaño, la proyección de crecimiento y la estructura deseada», explica Medina.

«uno de los primeros pasos más importantes es decidir entre ser autónomo o crear una sociedad limitada»

Además de esta elección, es esencial registrar la empresa y cumplir con todos los requisitos legales para formalizarla. Siempre que sea necesario, se debe proteger la propiedad intelectual, asegurando que las ideas, marcas y productos estén debidamente registrados. «Todo acuerdo con clientes, proveedores o socios debe estar respaldado por contratos legales para evitar futuros conflictos».

Asimismo, es vital cumplir con las normativas específicas del sector en el que se está operando, que pueden incluir desde la protección de datos hasta la accesibilidad para personas con discapacidad, como la adaptación de espacios para el acceso de sillas de ruedas. Finalmente, gestionar adecuadamente las obligaciones fiscales y laborales correspondientes es clave para asegurar el buen funcionamiento y la legalidad del emprendimiento.

«Siempre que sea necesario, se debe proteger la propiedad intelectual, asegurando que las ideas, marcas y productos estén debidamente registrados»

7. Mide y ajusta continuamente

El emprendimiento no es un proceso estático. Una vez que hayas lanzado tu negocio, es crucial medir constantemente los resultados y hacer ajustes sobre la marcha. Esto incluye monitorear tus ventas, la satisfacción de tus clientes, y cualquier otro indicador clave de rendimiento (KPI) que sea relevante para tu negocio.

No tengas miedo de hacer cambios cuando algo no funcione como esperabas. El mundo de los negocios es dinámico, y la capacidad de adaptarte rápidamente a nuevas circunstancias es una de las cualidades más valiosas que puedes tener como emprendedor. Mantén una mentalidad abierta, aprende de tus errores y sigue perfeccionando tu oferta para asegurar que tu emprendimiento siga siendo competitivo y relevante en el mercado.

Sobre Fundación Nantik Lum

La Fundación Nantik Lum fue creada para contribuir al desarrollo de sectores excluidos, proporcionando herramientas que les permitan ser protagonistas de su propio crecimiento. Inicialmente, apoyaron a colectivos productivos de mujeres indígenas en Chiapas, México, de quienes aprendieron a trabajar con los recursos naturales. El nombre «Nantik Lum» significa Madre Tierra en maya Tseltal, en reconocimiento a su filosofía de vida.

Inspirados por la labor de Muhammad Yunus, fundador del Banco Grameen, la fundación ha desarrollado proyectos de Cooperación Internacional y Acción Social en España durante más de 20 años. Desde 2011, se enfocan en promover microfinanzas, emprendimiento inclusivo y salud financiera, ofreciendo formación, asesoramiento y acceso a financiación a personas vulnerables, como mujeres, migrantes y jóvenes. Su objetivo es acompañar a estas personas en su inclusión mediante el autoempleo y la mejora de su salud financiera.

La Fundación Nantik Lum ofrece el Programa Crea Emplea, un itinerario de formación y acompañamiento abierto a todas las mujeres que deseen emprender o ya hayan iniciado un negocio y quieran formación y  acompañamiento siendo parte de un grupo de mujeres con el que compartir inquietudes.

Además, este programa ofrece la posibilidad de contar con un mentor/a, se puede desarrollar totalmente online y es totalmente gratuito gracias al apoyo de Fundación Iberdrola, el Ayuntamiento de Madrid y la Comunidad de Madrid.

La entidad ofrecerá toda la información en una actividad online, el taller Financiación para mujeres emprendedoras: preguntas y respuestas. Tendrá lugar el próximo 12 de septiembre de 17h a 18h y será abierto y gratuito. Toda la información está disponible en la web de la fundación y en el correo crea@nantiklum.org