Conseguir que los medios de comunicación presten atención a tu proyecto no es una tarea fácil porque los periodistas reciben muchísimas notas de prensa cada día sobre las nuevas startups aparecen. Jazmin Hupp propone en este artículo que nos trae Ellas2.0, las claves para lograrlo.
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Las startups suelen manejar y poseer datos valiosos en relación a su mercado. Cuando estos datos son “empaquetados” y presentados en un formato digerible y útil para los periodistas, conseguirás que te mencionen. Aunque no consigas todo el protagonismo para tu proyecto, al menos obtendrás promoción y visibilidad de manera gratuita.
Las startups suelen manejar y poseer datos valiosos en relación a su mercado. Cuando estos datos son “empaquetados” y presentados en un formato digerible y útil para los periodistas, conseguirás que te mencionen. ¿Qué tipo de datos posees?
- Datos demográficos sobre tu audiencia.
- Tendencias en tu sector.
- Datos que has obtenido al hacer encuestas a tus seguidores.
¿A qué pueden dar lugar tus datos?
- Publicaciones impresas y radio: Historias creadas a partir de los datos anteriores que puedes enviar de manera individualiza a los periodistas de estos medios.
- TV: El componente altamente visual de la televisión hace que desde este medio se valore mucho que haya alguien inmediatamente dispuesto a salir en cámara. Esto significa que necesitas a alguien que pueda desenvolverse de manera inteligente frente a los resporteros en el manejo de estos datos.
- Infografías: Las infografías como las que produce SeatGeek implican unas 15-20 de producción. Verás que han puesto en marcha un acuerdo de colaboración con Seamless para obtener aún más datos interesantes si cabe.
Cómo presentar tus datos:
- Crea un par de hipótesis alrededor de un tema que tu audiencia podría encontrar interesante. SeatGeek elige un tipo de evento y localización donde enfocar su análisis teniendo en cuenta los medios de los que queremos captar atención. Es más rápido perseguir historias que ya existen (como la Super Bowl) y proporcionar datos que nos aseguren unas cuantas menciones. Además SeatGeek lo que hace es profundizar en los datos que rodean a una determinada historia con el fin de conseguir menciones de mayor calidad.
- Ordena tus datos en una hoja de cálculo y empieza a analizarlos mientras te mantienes alerta con respecto a nuevas informaciones que pudieran aparecer.
- Sintetiza las tendencias que observas tras el análisis. ¿Qué cambios se producen con el paso del tiempo o el cambio de lugares? Escribe puntos concretos que resuman la información
- Genera un elemento visual (gráfico o infografía) para combinar tus datos de manera original y potente (no olvides incluir tu logo y URL en el gráfico)
- Envía la información a periodistas, bloggers y profesionales de los medios que podrían mostrase interesados.
- Encuentra esos medios o periodistas que estén escribiendo sobre tu mercado, sobre tu industria. Si conoces una plataforma que encaje perfectamente con el tipo de lector al que pretendes llegar, copia su URL y haz esta búsqueda en Google para averiguar qué otros sitios similares existen: “related:URL.com”.
- La mayoría de las veces encontrarás los emails de estos periodistas o bloggers en los artículos que escriben, si no, puedes utilizar algunos trucos para encontrarlos
- Si trabajan en una organización con una estructura de email como nombre.apellido@organizacion.com, puedes probar así y desde GMail, usando Rapportive, confirmarás si es su dirección real.
- También puedes utilizar los tweets de la persona en cuestión para encontrar su email. Sitios como Snap Bird te ayudarán a conseguirlo. Simplemente introduce su usuario de Twitter y busca el término “email”
Cómo contextualizar tus datos
- Comparación: ¿Cómo son los precios, demanda, beneficios en comparación con otros en el pasado? ¿Cómo son los clientes de tu sector en comparación a los de otras áreas?
- Superlativos: Lo más caro/ popular en X años.
- Modas y tendencias: ¿Cómo han cambiado los precios/beneficios/ demanda con el paso del tiempo?
- Conjeturas del tipo, “Si…”: Si hubieras comprado esto en el pasado, ¿valdría la pena ahora?
- Utiliza Google Alerts para hacer seguimiento de cuáles son los temas más populares en tu sector.
Cómo redactar la presentación de los datos
- Descríbelos en una frase utilizando una de las conclusiones que más llamen la atención del periodista en cuestión y le empujen a interesarse por el resto de los datos. Personaliza el primer párrafo, deja claro que no es un email masivo que llegará a muchísima gente. Menciona cualquier información que le haga ver la relación que hay entre vosotros siempre que sea posible.
- Utiliza frases completas que el periodista pueda copiar y utilizar y resalta en negrita los números que estás presentando.
- Añade siempre un link. Anima al periodista a visitar tu web creando una página que respalde la historia que estás contando (si puede ser, una página que coloque a los lectores a un click de distancia de llevar a cabo una transacción con tu empresa).
- Muestrales la forma de hacer seguimiento a la información con una canal de contacto que te mantenga accesible y dispuesta a proporcionar más datos o información si así lo requieren.
Te interesará:
- OkCupid (una web de citas) toma datos agregados de sus usuarios para generar posts virales y conseguir menciones en el New York Times.
- Yipit (un agregador de ofertas diarias) se ha convertido en una fuente recurrente de las métricas en su industria. Desarrollan informes detallados que después venden a sitios similares y a la industria financiera.
Sobre la autora
Jazmin Hupp es la Directora de Marketing de Tekserve, la tienda independiente de Apple en Nueva York. Forma parte del equipo de voluntarias de Women 2.0 en San Francisco y de Founder Labs Nueva York. Jazmin es Licenciada en Sistemas de la Información . Sus grandes pasiones son viajar, el té y ZUMBA. Síguela en Twitter en jazminhupp.
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