La trayectoria de Adriana Rocha se ha construido desde una mirada transversal poco habitual en el sector inmobiliario. Con formación en Psicología y una sólida experiencia previa en educación internacional, su perfil combina análisis del comportamiento humano, estrategia y conexión entre personas, activos e inversión. Antes de fundar su propia inmobiliaria boutique, trabajó durante más de una década en entornos internacionales, desarrollando una capacidad clave: detectar oportunidades y articularlas de forma eficiente, segura y alineada con los objetivos reales de quienes participan en cada operación.
Desde esa base nace InmobHomes, un proyecto creado con la intención explícita de revalorizar la intermediación inmobiliaria. Lejos de un modelo transaccional, la firma opera hoy como una estructura híbrida que combina el rigor de una agencia tradicional con la lógica de una plataforma privada de conexión entre activos singulares, inversores cualificados y proyectos con sentido económico y estratégico. Su foco está en operaciones cuidadosamente seleccionadas —muchas de ellas off-market— y en un acompañamiento que prioriza criterio, análisis y visión a largo plazo.
En esta entrevista, profundizamos en las decisiones que marcaron el crecimiento y posicionamiento de InmobHomes, en su lectura del mercado residencial actual y en las tendencias que definirán los próximos años. Una conversación sobre liderazgo, reinvención profesional y visión estratégica aplicada a un sector en plena transformación, donde el valor ya no está solo en vender propiedades, sino en generar confianza, criterio y experiencias que dejen huella.
Adriana Rocha: «Mi transición al sector inmobiliario fue un ejercicio de autenticidad»
Pasaste más de 15 años en el sector educativo antes de llegar al inmobiliario. ¿Cómo fue el proceso personal y profesional de reconvertirte a un sector completamente distinto?
Mi transición al sector inmobiliario fue, en realidad, un ejercicio de autenticidad. Después de muchos años trabajando en educación internacional —entre Australia y Nueva Zelanda— liderando equipos, acompañando procesos y aprendiendo a escuchar profundamente a las personas, sentí que era el momento de abrir un nuevo capítulo. Y el mundo inmobiliario apareció como un espacio donde podía unir dos cosas que siempre me han movido: las personas y los proyectos con propósito.
Mi cambio no fue un salto impulsivo; fue un despertar. Cuando llegué a España y viví el proceso de buscar mi propia casa como clienta, tuve una sensación muy clara: había una desconexión entre lo que las personas necesitaban y lo que realmente recibían. No me refiero a un juicio hacia el sector, sino a mi propia experiencia como usuaria. Eché en falta acompañamiento real, una sensibilidad más humana en un proceso que implica decisiones emocionales y patrimoniales muy importantes y, en mi caso, además el cambio de país.
«Cuando viví el proceso de buscar mi propia casa, sentí que había una desconexión entre lo que las personas necesitaban y lo que recibían«
Ese contraste encendió algo en mí. Empecé desde cero: con formación, observación y escucha. No llegué con la mirada tradicional del sector y paradójicamente ahí encontré mi ventaja. Traje conmigo una forma distinta de trabajar: humana, estética, estratégica y consciente. Una forma que ponía a la persona en el centro y no a la operación.
Con el tiempo entendí que todas mis facultades personales y profesionales me habían llevado hasta aquí, reinventado mi perfil y adecuándolo a un sector en el que tenía cabida mi proyecto. Así nació Inmobhomes: de la unión entre mi vocación por las personas, mi sensibilidad por los detalles y la certeza de que podía aportar un acompañamiento diferente. Hoy nuestro modelo combina corazón y estrategia para que cada cliente se sienta realmente visto, comprendido y acompañado en una de las decisiones más importantes de su vida.
InmobHomes nació en 2018 con la intención explícita de revalorizar la profesión. ¿Qué aspectos del mercado detectaste que requerían una mejora inmediata?
Cuando inicié Inmobhomes, mi impresión —desde la experiencia directa con clientes— fue que existía un espacio para aportar algo diferente: un proceso tan importante como comprar o vender su casa requiere de un acompañamiento real.
Inmobhomes se construye como un modelo donde el origen de todo es la escucha: entender profundamente quién está delante de ti, cuál es su historia y qué necesita realmente.
A partir de esa premisa, que parece simple y obvia, decidí aportar valor en tres áreas:
• Una atención personalizada auténtica, basada en comprender a la persona antes que a la operación.
• Escucha real, activa y proactiva. Esto, optimiza tiempos y decisiones con criterio.
• Procesos más estéticos, estratégicos y transparentes, donde la experiencia sea tan importante como el resultado.
En Inmobhomes no trabajamos para cerrar operaciones, trabajamos para acompañar decisiones. Nuestro compromiso no termina con una venta; de hecho, para nosotros ahí comienza una relación. Nos involucramos en la búsqueda, en la compra, en la adaptación del espacio y en todo lo que necesite el cliente después. Queremos que sientan que tienen un aliado, no un intermediario. Ser parte de una decisión así, es maravilloso: sumamos, aportamos y elevamos la experiencia de la adquisición de un hogar. Ampliamos la familiaInmobhomesen cada operación. Ese es nuestro sello y la razón por la que muchos clientes se quedan con nosotros más allá de la firma.
«Nos involucramos en la búsqueda, en la compra, en la adaptación del espacio y en todo lo que necesite el cliente después»
Como fundadora, ¿qué decisiones marcaron el punto de inflexión en el crecimiento o posicionamiento de InmobHomes?
Hubo varias decisiones que marcaron el crecimiento de Inmobhomes, pero si tuviera que resumirlas, serían tres muy claras.
La primera fue apostar por la calidad antes que la cantidad. Decidí no entrar en la lógica del volumen, sino construir un modelo donde cada cliente recibe nuestro 100%. Ese enfoque elevó la marca, atrajo a un perfil más exigente. Hoy, este punto, nos permite trabajar con propósito, no con urgencia.
La segunda fue crear un ecosistema de colaboradores de primer nivel. Arquitectos, financieros, diseñadores, inversores, etc. Rodear a Inmobhomes de talento experto nos permite ofrecer un servicio integral, casi “llave en mano” y aplicar metodologías y estándares de servicio: procesos claros, comunicación impecable y una atención que de verdad facilita la vida del cliente.
Y la tercera fue incorporar la visión off-market y el enfoque de inversión estratégica. Entendimos pronto que muchos clientes buscaban privacidad, discreción y oportunidades que no están en los portales. Ese fue un punto de inflexión. Pasamos de ser una inmobiliaria boutique a convertirnos actualmente en un socio confiable para operaciones exclusivas y desarrollo residencial.
En el fondo, todo se resume en un principio que guía nuestra forma de trabajar: Tratamos cada propiedad como si fuera nuestra y a cada cliente como si fuéramos nosotros mismos.
Cuando haces las cosas con excelencia y corazón, el mercado lo nota. Y ahí fue y es donde Inmobhomes encuentra su lugar.
«Pasamos de ser una inmobiliaria boutique a convertirnos actualmente en un socio confiable para operaciones exclusivas»
Después de casi una década en el sector, ¿qué tendencias del mercado residencial te parecen más relevantes para los próximos dos o tres años?
Las tendencias más claras del mercado inmobiliario apuntan todas en una misma dirección: las personas quieren vivir mejor, de forma más consciente y más adaptada a su estilo de vida. Y eso está transformando el sector.
Por un lado, vemos una demanda creciente de personalización real: hogares que se ajustan a las personas y no al revés. Reformas inteligentes, eficiencia en el diseño y experiencias que conectan emocionalmente con quien las vive.
A esto se suma una búsqueda profunda de eficiencia energética y sostenibilidad tangible. No como discurso, sino como valor real: salud, ahorro y bienestar.
Otro factor clave es el crecimiento del comprador internacional e inversor, especialmente de EE.UU., Latinoamérica y Europa. Buscan estabilidad, calidad de vida y oportunidades sólidas. Y Madrid se ha convertido en un polo muy atractivo.
Y por último, una tendencia que toma mucha fuerza: la profesionalización del off-market y la necesidad de criterio. El mercado se está moviendo cada vez más en circuitos privados y los clientes ya no buscan solo un agente; buscan acompañamiento experto, discreción y alguien que les haga ahorrar tiempo y decisiones equivocadas.
En resumen, el futuro del sector no va de vender casas. Se ha convertido en una experiencia que marque y deje huella.
«los clientes ya no buscan solo un agente; buscan acompañamiento experto»
¿Cuál es el valor diferencial más fuerte de InmobHomes frente a otros modelos o agencias?
El mayor valor diferencial de Inmobhomes se basa en una combinación muy clara de filosofía, metodología y acceso. Para nosotros, el punto de partida siempre es la persona, no la propiedad.
Acompañamos desde un lugar humano y verdaderamente personalizado: entendemos la historia, la necesidad y el objetivo antes de mover una sola ficha. No improvisamos ni mostramos por mostrar. Trabajamos con un principio rector muy simple: ‘¿Qué haría yo si esta casa fuese para mí?’ Ese criterio garantiza precisión, ética y un nivel de dedicación poco habitual.
A esta base le sumamos algo que nos define: una mirada estética y estratégica que va mucho más allá de los metros cuadrados. No vendemos solo espacios, vendemos potencial. Y aquí hay un punto muy importante: analizamos profundamente cada propiedad para identificar si realmente tiene el potencial que encaja con lo que el cliente busca. No se trata solo de ver oportunidades, sino de validar si esa oportunidad se adapta en esencia, en posibilidades y en proyección al objetivo real del cliente. Ese análisis nos permite orientar, proteger y optimizar su decisión con una honestidad radical.
«No se trata solo de ver oportunidades, sino de validar si esa oportunidad se adapta al objetivo real del cliente»
Además, contamos con un valor clave en un mercado saturado: acceso real a oportunidades exclusivas. Gracias a nuestra red de inversores, colaboradores y propietarios privados nos movemos en un circuito donde no llegan los portales. Nuestros clientes lo perciben: no trabajan con una agencia tradicional, trabajan con un aliado con criterio, sensibilidad y visión.
En esencia, nuestro sello es una combinación de humanidad, excelencia y estrategia. Un modelo que no solo cierra operaciones, sino que construye confianza y genera experiencias inmobiliarias de verdad.
En Inmobhomes no somos intermediarios; somos aliados. Y eso, en un mercado saturado, marca toda la diferencia.
