Mujeres y Cia
Spain Startup ha elaborado una serie de recomendaciones para el éxito de una startup en su expansión internacional. Estas recomendaciones son fruto del análisis de las cinco ediciones de South Summit, la cita más importante para los emprendedores en el Sur de Europa, y del conocimiento obtenido en su contacto con todos los actores del ecosistema emprendedor.
Recomendaciones para la internacionalización:
1-Análisis pormenorizado del proyecto: Detectar los puntos fuertes y las flaquezas en el proceso de apertura de fronteras hacia el mercado internacional. Un análisis que debe estar orientado hacia el interior, con una evaluación de su crecimiento, la visibilidad del negocio o la idoneidad de la dimensión de la compañía; y al exterior, para conocer la situación de la startups en el mercado y la evaluación de los competidores en el lugar de expansión.
Cada mercado tiene sus peculiaridades, por lo que hay que adaptar el modelo de negocio
2- El momento: Hay que analizar el mercado y las necesidades demandadas en cada país. No obstante, el producto o servicio debe estar plenamente asentado a nivel nacional.
3-¿Dónde?: Cada mercado tiene sus peculiaridades, por lo que hay que adaptar el modelo de negocio. La cultura del lugar también es un factor determinante, hay que conocerla para evitar malentendidos y errores en los procedimientos. La expansión no tiene que estar ligada a la creación de una sede, se puede empezar con una versión de su tienda online adaptada al idioma.
4-Para conseguir la internacionalización es necesario conocer a fondo los aspectos legales y de fiscalidad.
5-Optimización del equipo: Cada mercado exige una estructura y estrategia concretas, que deben estar lideradas por un equipo específico. Los profesionales han de contar con un alto conocimiento de idiomas, ser competentes en sus funciones profesionales, estar orientados a la innovación y abiertos a la deslocalización. La combinación de un expatriado y un nativo supone una buena sinergia, pues suma el conocimiento de la startup con el de los mercados locales.
6-Proceso interno e implicación de todos: La propia organización es la que debe liderar la apertura de fronteras. La internacionalización exige un cambio de mentalidad en todos los ámbitos: el financiero y legal, el comercial e incluso la logística y el transporte.
7-Adaptación del producto al mercado internacional: Adecuar todos los procesos a cada normativa específica, el etiquetado, diseño y, por supuesto, el idioma. Siempre se debe ofrecer una ventaja diferencial y un precio competitivo a la realidad del mercado local en el que se aterriza.
8-Expansión por etapas: Ir paso a paso, no se pueden cerrar los objetivos propuestos en un mercado antes de abordar el próximo.
9-Rentabilidad a largo plazo: Determinar la evolución y rentabilidad de un negocio en un nuevo mercado siempre conlleva paciencia. Los tiempos, indicadores y exigencias varían mucho en función de cada país.
10-Visibilidad internacional: Conseguir socios estratégicos en los nuevos países en los que se opera y una estrategia de comunicación y marketing focalizada en ese mercado son claves imprescindibles para la consolidación de una actividad empresarial.
