No es poco dinero el que se destina en España el Mercado de Productos de Lujo Personal: 5 mil millones de euros. Además de los turistas, hay “Próspera Clase Media”, familias de "mayores ingresos" y "aspiracionales" que conforman una apetecible porción de la tarte.
Estos datos se desprenden del Primer Informe sobre el mercado de lujo personal que ha realizado el Observatorio del Mercado Premium y de Productos de Prestigio de IE y MasterCard.
En España por lo tanto, existe un mercado potencial para los Productos de Lujo Personal estimado en el 20% de las unidades familiares, (aproximadamente 3,5 millones de familias) donde es posible distinguir dos grandes segmentos de consumidores: las familias de “Mayores Ingresos”, y las familias que componen el segmento de “Aspiracionales”. Este dato se desprende del primer informe sobre el mercado de lujo personal que ha elaborado el Observatorio del Mercado Premium y de Productos de Prestigio de IE y MasterCard.
¿Eres Aspiracional, Mayores Ingresos o Próspera Clase Media?
Este último segmento, “Aspiracionales” participa en el mundo del lujo de una manera esporádica y está formado por el conjunto de unidades familiares con ingresos anuales entre 45.000 y 100.000 euros (2.8 millones de familias). Aunque el gasto medio por familia en productos de lujo personal es pequeño (menor de 500 euros anuales, su gran tamaño hace que en total este segmento represente cerca del 30% del valor del mercado doméstico. Es un grupo con un peso importante en las categorías de Cosmética y en Accesorios.
Estos primeros datos aportados por el Observatorio nos están permitiendo mejorar el conocimiento acerca de las preferencias y hábitos del consumidor premium en España y trazar un perfil mucho más completo de este tipo de cliente.El grupo de “Mayores Ingresos” está compuesto por unidades familiares con ingresos anuales superiores a 100.000 euros (390.000 familias que forman el segmento denominado “Próspera Clase Media”) o con activos financieros, sin contar vivienda, de más de 750.000 euros (140.000 familias).
Este segmento de las 140.000 familias españolas muestra un gasto medio anual muy superior al resto de los grupos, estimado entre 10.000 y 12.000 euros anuales con lo que este segmento significa cerca del 50% del mercado doméstico. Cabe destacar que las categorías de Relojería y Joyería llegan a representar hasta un 35% en el gasto de este segmento de consumidores, por encima de las otras categorías.
Por último, en el segmento denominado “Próspera Clase Media” con 390.000 familias y un gasto medio anual de entre 2.000 y 2.500 euros se concentra el 25% del mercado doméstico restante, y en donde Moda y Accesorios llegan a suponer hasta el 60% del gasto anual.
“Estos primeros datos aportados por el Observatorio nos están permitiendo mejorar el conocimiento acerca de las preferencias y hábitos del consumidor premium en España y trazar un perfil mucho más completo de este tipo de cliente. Ahora sabemos verdaderamente cuál es su procedencia, destinos, gustos e incluso las cantidades que suelen gastar, lo que nos va a posibilitar diseñar una oferta de productos y servicios perfectamente adaptados a sus necesidades”, declaraba Pilar Aurrecoechea, directora general de MasterCard para España y Portugal.
¿Qué es una marca Premium?
Una marca es Premium cuando sus productos presentan un precio tres veces mayor al precio medio de los productos de su categoría. Es difícil encontrar una categoría de productos en la que no existan productos Premium. Sin embargo, no todas las marcas Premium se pueden considerar marcas de lujo. Un producto de lujo posee además unas características especiales: tiene una calidad superior, una estética identificable, una mayor exclusividad, una distribución y reconocimiento internacional y es utilizado por personas reconocidas como líderes de opinión.
Dentro de los productos de lujo se distingue el Mercado de Lujo Personal que comprende las categorías de Moda, Accesorios, Cosmética, Relojería y Joyería con ventas de 190 mil millones de euros a nivel mundial en 2011, según el informe de la Fondazione Altagamma. Este mercado ha crecido en los últimos ocho años a un ritmo medio anual del 5% a pesar de la caída sufrida en 2009 (-12%) como consecuencia del impacto de la crisis financiera, y en los últimos años, 2010 y 2011, ha mostrado crecimientos del 10-11%.
En España el Mercado de Productos de Lujo Personal se estima en 5 mil millones de euros, de los que la venta a turistas que visitan nuestro país explican casi el 30% de esta cifra. Hasta un 20% del negocio del mercado de Productos de Lujo Personal en los países de la OCDE (aproximadamente 30 mil millones de euros) corresponde a las compras del turismo, y entre 12 y 15 mil millones corresponden a turistas de China Continental, Macao, Taiwán y Hong Kong.
Las buenas previsiones de llegada de visitantes a España durante 2012, el crecimiento del turismo procedente de países asiáticos y la posible debilidad del valor del euro frente al dólar americano, el yen japonés y el yuan chino, indican que este porcentaje seguirá creciendo a lo largo del año.
Sobre El Observatorio
El Observatorio del Mercado Premium y de Prestigio en España de la Fundación IE (IE Business School) y MasterCard es una plataforma que integra las actividades relacionadas con esta industria dentro de IE, incluyendo la organización de eventos de difusión, así como un espacio donde investigar académicamente sobre los temas más relevantes para la industria, además de potenciar la imagen de las marcas de bienes y servicios de alta gama.
Cuenta con la estrecha colaboración de MasterCard, y un comité de expertos formado por el Círculo Fortuny y con Claudia D’Arpizio, socia de Bain, quien lidera el estudio Altagamma, referencia en el sector. El Círculo Fortuny es una asociación de marcas de prestigio españolas fundada por un importante grupo inicial de empresas de este sector como Loewe, Carrera y Carrera y Natura Bissé
, entre otras.
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